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顾佳:渠道销售2:什么是渠道

更新时间:2020-11-16 17:25点击:

  资金支持:

  能不能少量进货,拿到大批量进货的的价格?能不能先铺货,卖出去以后再结算?卖不出去,能不能随时退货?低价进货,年底还有高返利

  做渠道的,你们遇到的代理商是不是都会问到上述问题?这都是渠道对于资金的支持需求。

  独家经销权:

  几乎每一个代理商,是不是都想拿到当地的独家代理权?这是人性,谁都想垄断。

  推广支持:

  广告支持、建店支持、促销支持、大促厂家派人、到当地开推广会..........

  服务支持:

  在当地设售后服务站、给客户快速维修、快速退换货......

  培训支持:

  厂家能否经常来培训业务人员、店面指导......

  代理商的反面:

  独家代理你,卖力干别的。我亲自做掉的第一个代理商,拿着我们在当地独家代理权,卖力地卖竞品。实际上利用你的品牌优势吸引顾客上门,然后使劲卖竞品。代理权在他手上,也没人跟他竞争。冲货、砸价、截留费用。很多厂家都不正规,代理商就更是野路子,冲货砸价司空见惯,公司给的推广活动费用,都想办法揣自己兜里了。只卖畅销品,不卖新品。公司要发展,不断推出新产品,代理商什么好卖卖什么,严重影响公司产品布局。不进商场,嫌进场贵。不理散户,嫌配送麻烦。不投入人、财、物,推广全靠厂家。不想付出光想收钱。

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